帶你詳細了解中酒連鎖合伙人制
近來酒類零售領域的020模式平臺逐漸發現，依靠“燒錢”、補貼的刺激，帶來的不過是“偽需求”，當資本消散后，行業發展更加趨于理性務實。如何改寫傳統經銷商渠道生態，提高銷售量和營收水平？
一直專注酒水大流通渠道的中酒時代酒業(北京)有限公司(簡稱中酒時代)將旗下重要的線下實體店運營品牌——中酒連鎖，從傳統的酒類連鎖品牌模式逐步轉型為供應鏈管理模式，一方面依托020模式加速布局加盟連鎖店和消費者深度服務體系，同時優化上游供應鏈管理，提升上游品牌和產品資源的整合力度、整合效率，鎖依托中酒網“自營平臺+線上平臺”長期經營積累的數百萬會員及千萬流量，幫助線下加盟商分享電子商務的紅利。
經過2016年以山東煙臺為樣板市場的模式探索與深耕細作，中酒連鎖終確定了以合伙人制的商業模式進行業務拓展，以燎原之勢逐步在局部區域建立了近百家連鎖門店，以山東、山西、甘肅、陜西、寧夏、安徽等省、市為基地市場，逐步輻射其他省份。
合伙人制經營模式——利益共享、危機共擔
中酒連鎖致力成為線上線下一體化的高品質酒水服務商，在終端門店布局上采取的是合伙人制，而不是自建或者并購控股的方式，與區域市場具有一定終端資源的運營商進行戰略合作，輸出標準化的運營及管理， 共享資源，共享紅利，共擔危機，在加速重點市場布局的同時，持續優化和提升服務。
中酒連鎖致力于品牌和技術系統的完整輸出，基于中酒網開放平臺，投入巨資進行系統研發并輸出店面連鎖管理系統，主要包括收銀模塊、進銷存模塊、訪銷管理模塊、消費者促銷模塊等多重功能，將總部——區域合伙人——加盟店——消費者的相關環節全部打通，所有這些系統功能的設置和研發都是以“線上線下的高度融合、經營消費者”為主導，為合伙人和加盟商提供多方位的實用工具及消費者運營服務，提高加盟店的營業額和增加會員數量。至于前端的如門店選址，裝修，陳列，區域產品采購，產品組合，爆品開發，促銷政策的制訂等都由總部提出標準化套餐，權力下放，則由區域合伙人主導實施，以利于提高服務效率及各區域具體戰術打法的靈活性。
可復制的營收模式
一種商業模式能否成功，歸根結底在于商業模式本身是否能夠持續獲利。對中酒連鎖來說，單店營收模式的可復制性，是決定中酒連鎖能否實現真正成功的重要因素。不盲目追求擴張的速度，重視單店營收模式的可復制性。
第二，規模效應，降低成本，不依賴于酒商政策調整波動，而是基于消費者，通過減少銷售層以高效率、低成本直達消費者。
第三，依托母品牌中酒網的品牌資源和品牌實力，可讓加盟企業借勢，統一品牌，統一形象，統一管理的模式，提高消費者粘性和認可度
第四， 享受中酒網的互聯網平臺資源，既可以招攬線下碎片化散客，又可分享線上的流量紅利。
平臺化的操作模式
1、在探究中酒連鎖的發展模式局部成功的同時，其實更應該將中酒連鎖當做一個大平臺來看待，各方如何在平臺上實現各自的需求，才是我們真正關心的。未來不管怎樣，起碼現階段我們發現其真正解決了線下零售終端為關注的幾個需求：
2、平臺化的公司運作，給門店帶來先進的品牌輸出、管理和運營體系，對生意發展，規劃，人員管理，培訓，日常運營，做到有的放矢；
3、平臺化運營，借帆出海，順勢而為，不再單打斗，一群靠譜的人共同做一件事; 3、 現有生意，未來因為合作擴大帶來的生意額外營收部分，都是自己的，所有人脈，產品，資源，都由店主自主經營，完全掌控；
4、平臺可以帶來豐富的、獲利較高的暢銷品和自有產品，可以到平臺上聯合其他加盟商一起銷售，從而增加自己的營收渠道；
5、平臺為加盟商帶來的平臺效應，相互學習，培訓，推廣，管理，增加加盟商軟實力，增強行業影響力；
6、 平臺立上市，實現加盟商資產的資本化回饋。
中酒連鎖加速小步快跑的節奏，其將線上資源和線下門店進行合理嫁接的模式，進一步推進了酒類渠道的扁平化，其在經營策略、消費者數據庫建設、用戶黏性及體驗性方面的建設，必將幫助加盟店實現更大的價值回饋。
